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Cómo convertir personas en clientes a través de activaciones BTL
Para saber porqué las activaciones BTL son efectivas es importante comprender que una persona expuesta a la publicidad no se convierte de manera instantánea en comprador. Existen fases internas que atraviesa cada persona para que su atención se convierta en acción.
Según el Modelo de Jerarquía de Efectos propuesto por los profesores Robert J. Lavidge & Gary A. Steiner son tres fases que debe atravesar cada individuo para que tomar acción a favor de un producto o servicio. Las fases son: Fase cognitiva, fase emocional y fase conativa. A continuación las explicamos:
Cognitiva:
En esta fase la audiencia recibe el mensaje y se hace consciente de que tiene una necesidad. Asimismo atiende a los argumentos de la marca, procesa dichos argumentos y determina en que medida es óptima la solución que se le ofrece.
Emocional:
Si la audiencia acepta la concientización y el conocimiento ofrecidos, se inicia la fase afectiva. El usuario (potencial comprador) determina si le gusta la solución ofrecida (producto / servicio). Si el producto es de su agrado, este alcanza la preferencia.
Conativa:
Aquí el usuario ya tiene una preferencia, si le damos nuevos argumentos válidos para él adquiriría la convicción que precede a la compra.
¿Porqué las Activaciones BTL son tan efectivas?
Ahora es momento de responder esta pregunta: Las activaciones BTL ayudan a acelerar este proceso de adquisición. Por ejemplo: mientras la publicidad en televisión muestra un producto, la campaña BTL lleva una muestra del mismo a las manos del cliente final a través de una activación creativa:
Las promotoras, amablemente, enseñan al usuario la forma de uso con lo que este adquiere conocimiento hacia la marca (Fase Cognitiva). La activación sorprende al cliente y le llama la atención, además se enseña formas de usar el producto que el cliente desconocía con lo que se logra la fase 2 (Fase Emocional). Finalmente el cliente ya tiene una idea y una convicción respecto al producto por lo que tendrá mayores chances de adquirirlo.
Si deseas conocer nuestros planes de marketing, de Million BTL, para tu empresa escríbenos o llámanos, con gusto te atenderemos.
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