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¿Cómo ayuda el Trade Marketing a vender más?

Por: Admin | 2023-01-25

El trade marketing, enfocado en mejorar la información y relación de las marcas con el cliente en el punto de ventas (o canal retail) es una de las estrategias que genera mejores resultados a las empresas.

Gracias al uso de mejores displays, promociones realizadas por agentes de promoción y personal de ventas calificado; el trade marketing ayuda a vender al público objetivo en el lugar de compra.

Conozcamos algunas estrategias de trade marketing en punto de ventas:

Importancia del Display en Puntos de Venta

El display consiste en la forma de presentación de los productos o servicios haciendo que se conviertan en bienes deseados y con esto se incrementen las ventas de diferentes maneras:

  • Atrae la atención: El display bien diseñado llama la atención de los clientes y los atrae hacia el producto o servicio.
  • Mejora la visibilidad: Hacer que el producto sea visible y destaque de la competencia es un valor muy importante que incrementa las posibilidades de éxito de un bien ofertado.
  • Fomento de la compra por impulso: Combinado con promociones, descuentos y técnicas de cross selling, el display permite que las marcas vendan más a personas que no conocen el producto y desean beneficiarse de un beneficio tangible.
  • Facilita la comparación: Presentaciones más grandes, textos que indican descuentos y otras técnicas ayudan a que el usuario compare productos, precios y tome decisiones a favor de la marca.

Importancia de las Promociones en Puntos de Venta

Las promociones en los canales de retail ayudan a aumentar las ventas por estas razones:

  • Atraen la atención del público: Con publicidad atractiva, colores vivos y ofertas insuperables.
  • Estimulan las compras: Una promoción como un descuento o la entrega de un segundo producto al comprar el primero genera un incentivo especial que conlleva al cliente a tomar en consideración dicha compra.
  • Aumenta la demanda: Una promoción aumenta la demanda de un producto, sobre todo cuando se trata de una oferta temporal con un plazo de finalización.
  • Fomenta la compra de impulso: Sobre todo ocurre cuando se tiene una fecha límite.
  • Ayuda a vender inventarios de baja rotación: Ayuda a las empresas a liquidar inventarios antes del reabastecimiento de los almacenes.

En conclusión, las técnicas de trade marketing ayudan a aumentar las ventas al atraer la atención, proveer incentivos y proporcionar estímulos para la compra. Asimismo generan canales de comunicación con los clientes lo que genera mejores resultados económicos para la empresa.

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